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          時光向前 巾幗向上 | 致敬了不起的她——安徽省三八紅旗手標兵 方紅

          發布時間:2023-03-13 來源:省婦聯 閱讀:351
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          草木蔓發,春山可望。

          在這個櫻花將燦、霧盡風暖的三月。

          你看,她們正在新時代的廣闊舞臺上,綻放熠熠芳華!

          你聽,她們正用主旋律,奏響新征程的奮斗樂章!

          她們有著光彩奪目的名字——2022年度安徽省三八紅旗手標兵,最美巾幗故事正在訴說……

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           方紅,安徽紅方工藝品有限公司創始人,總經理,安慶市第十五屆、第十六屆政協常委、岳西縣第十七屆人大常委。方紅的創業項目《小材大用 匠心工藝》獲得第三屆全國農村創業創新大賽成長組三等獎、第三屆安徽省農村創業創新大賽一等獎、安徽省婦女手工創業創新大賽最佳創意獎,由方紅同志參與設計的多款產品獲中國特色旅游商品大賽金獎、安徽省秸稈綜合利用博覽會金獎、安徽省必購旅游商品等獎項,方紅個人曾獲全國農村創業創新優秀帶頭人、2021年度國家鄉村文化和旅游能人、安徽省三八紅旗手、安徽省返鄉下鄉創業之星、“江淮文化名家”培育工程數字創意類青年英才、安徽省青年創業獎、安徽省青年五四獎章、安徽省鄉村振興青年先鋒、安徽省向上向善好青年、安慶市三八紅旗手、安慶市五一勞動獎章、安慶市五一巾幗標兵、安慶工匠等榮譽。

          創業感言

          “青春由磨礪而出彩,人生因奮斗而升華”,創業者應以初心為舵、創新為帆、實干為槳,全力以赴讓青春在新時代鄉村振興的舞臺上展現出奔跑、奮進、奉獻的英姿。

          2020年,方紅歷經重重難關。海外客戶訂單紛紛取消,各類展會無法繼續,業務量斷崖式下跌?!耙粓鲆咔?,國內打上半場,國外繼續下半場,而我們外貿人,則被迫跟完全場……”。然而,打開她的朋友圈,看到最多的卻是樂觀向上和風輕云淡。她說,面對困難,你屈服,它們就是無法逾越的大山;你迎戰,它們只不過是“升級”的跳板。問題千千萬,但辦法總比困難多!2021年,方紅帶領自己的草根團隊重振出發!

          躬身入局,大別山里去尋寶

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          方紅的家鄉在安徽省安慶市岳西縣響腸鎮,地處大別山腹地, 峰巒起伏、溪澗交織。家鄉的好山好水養育她長大,更為她搭建了無限廣闊的創業平臺。

          方紅一手打造的“紅方素造”品牌,生產的是攜帶著質樸靈秀“大別山氣息”的手工藝品。從簡約的屏風、收納箱、咖啡桌、小木凳,到精巧的工藝擺件、掛飾、兒童玩具和紅色旅游紀念品等,品類眾多、別具一格。一只憨態可掬的木刻小豬,現在儼然成了北歐旅游的“網紅”紀念品,很多游客不遠萬里帶回國內,殊不知它竟產自祖國的大別山里。方紅還曾應縣政府之邀,為當地抗疫英雄量身打造了刻有“岳西榮耀”的木制紀念獎章和獎杯,樸拙獨特,頗具本土氣息。

          方紅的創業契機,來自7年前與廣交會的偶然“結緣”。原本是去做兼職翻譯,沒想到卻誤打誤撞地開啟了新世界的大門。展會上,用木頭、藤條加工而成的琳瑯滿目的手工藝展品一下子戳中了方紅的心——這些“廢柴”,家鄉的大別山里到處都是。以前從沒放在心上,沒想到居然能變成藝術品,還能用來賺錢。

          動了心思,“行動派”的方紅立馬一頭扎進嶄新的領域:了解外貿行業的“游戲規則”、學習各種相關知識、研究將常見的茶桑樹枝、枯樁秸稈變廢為寶的可行性……一番詳實調研后,她心里的底氣越來越足。再加上通曉英、日、德、西班牙等多國語言,更成為她從事外貿生意的一大優勢。

          說干就干!原本在上海某國際學校任教的方紅辭職回到家鄉,四處借錢、貸款,成立了安徽紅方工藝品有限公司,開始全力打造“紅方素造”品牌?!凹t方”英文譯名是“HOME FUN”,暗合了方紅的心愿——為大家創造居家的歡樂。

          就這樣,方紅躬身入了局。她一次次翻山越嶺、四處尋訪請教經驗豐富的老匠人,并為家鄉幾近消逝的竹編、木雕等傳統技藝融入流行、時尚的設計元素,使其不斷煥發新生,當地越來越多手藝精湛的木匠師傅和周邊農戶也加入了她的創業大軍。

          每種原材料,方紅都會親自“把脈”——觀察、觸摸、試驗,一點點摸清枝枝蔓蔓的不同“個性”:木姜子是個“堅韌的少女”,不易折斷,散發出一種特殊的芳香,是編織工藝品不可多得的材料;木合歡樹“外冷內熱”,樹心呈現特殊的深褐色,是用來搭配工藝品色彩的“小能手”;稻草秸稈、茭白桿、泡桐、玉米皮像是“委屈巴巴的小可憐”,多年來被人們誤解為廢料和垃圾,隨處丟棄更 不便回收,可一旦搖身一變成為工藝品,立馬就凸顯出特有的“靈氣”……打小生長在山里的方紅,似乎與這些大山的“精靈”有著天生的緣分。她逐漸從外行變成了內行,用一雙慧眼在漫山遍野的樹林間,尋找著被人忽略已久的“寶藏”。

          廢柴新生,小手工“素造”大品牌 

          產品好不好,首先得經過市場認可。帶方紅入行的廣交會又一次成為她起航的跑道。六年前,她和同事自駕15個小時、帶著40多款展品興沖沖奔赴廣州,希望能來個“開門紅”,沒想到卻出師不利。公司規模小,展位不夠顯眼,產品也缺乏特色,等了三天無人問津,方紅有些坐不住了。

          “客戶不來,我就主動出擊!”習慣積極行動解決問題的她, 盯住了采購商們聚集休息的咖啡吧。她壯著膽子與一位外國客商主動攀談,表明自己的身份和意圖。對方明確告訴她,這些產品設計缺乏特色,沒有市場競爭力。方紅沒有放棄,她誠懇地與客戶交流,希望得到實用的設計建議,并許諾可以按照對方要求重新設計打樣。若能達成交易,愿意給予大力度折扣。最后,她的百折不撓打動了客戶,對方同意給她個機會。

          經過近21遍的反復打樣、修改后,方紅收獲了創業路上的第一筆訂單。雖然僅是貨值5萬多元的200多套屏風,卻足以令她信心倍增??紤]到這是公司首次批量生產,方紅擔心產品質量問題,所以在出運時特意安排多發了10套產品用于補給,同時還將幾款新研發的樣品一并發出。如此誠意深深感動了客戶,后來對方不僅成了她長期穩定的合作伙伴,彼此的關系也早已升級成了好友。

          廣交會的體驗讓方紅了解到國際市場需求和發展趨勢,也由此找到了突破口。同年秋天,她帶著精心設計的近百款產品再次亮相展會,并大膽嘗試運用秸稈、竹子等天然元素布場,一下子在眾多展臺里脫穎而出,備受關注。那次展會上,方紅的交易額達到了142萬元美元。

          幾年來,每年廣交會上都能看見方紅的身影,獨具特色的展位和精心設計的展品,多次受到組委會褒獎。經過磨礪,“紅方素造”品牌也百煉成鋼,與美國、德國、荷蘭等國的全球知名商家建立了長久穩定的合作關系,其中不乏宜家、沃爾瑪這樣的行業大牌,始終穩穩占據著不小的市場份額。

          靠山吃山,手創富美新生活

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           創業7年來,方紅靠山吃山,成為當地有名的扶貧能手。她帶領專業的制作、銷售團隊,實現創匯2100多萬美元,獲得了15項專利,打造出了一條“原材料采購+技術培訓+生產加工+貧困戶+外貿出口”的全產業鏈,搭建“扶貧工廠+居家就業示范基地”生產模式,為當地貧困人口、留守婦女、殘疾人、單親媽媽等提供了260多個工作崗位。行動不便的殘疾人或家庭、工作無法兼顧的貧困戶,可以居家就業、計件做工,公司會上門發放原材料、定期回收制成品,為他們提供最大程度的便利。公司的工會還會給予貧困戶員工一定的生活補貼,并優先解決他們的醫療費用,就連工廠食堂也會優先購買貧困戶員工家里種的蔬菜和大米等。而且,手工藝制作也尤為適合婦女,姐妹們不用外出打工、守著家人就能憑手藝過上好日子,還解決了家鄉農產品廢棄物無法處理造成的環境污染問題,為美麗鄉村建設作出了積極的努力。

          連續五年,方紅協助當地政府舉辦岳西縣來料加工技能脫貧培訓班,幫助500多名貧困人口達成就業,戶均增收25000元。方紅用實際行動踐行青年創業者的社會責任和擔當。一位在工廠工作了7年的老師傅驕傲地說:“像我們這樣的老人,出門打工人家都不要。但我如今就在家門口工作,每月的收入也有五六千元呢!”

          櫛風沐雨,砥礪前行

          創業艱難,創造性守住事業更難,從象牙塔回到希望的田野上,這七年方紅切實地做到了與最基層的岳西人民勞動在一起。創業以來方紅始終像女漢子一樣深耕市場和研發,在她的帶領下工藝品外貿生意越做越大,為了趕船期,她在孕期的時候連續13天,每天凌晨三四點開著面包車挨家挨戶的接工人去工廠出烘干房、包裝出貨;也可以因為一把火燒掉整個集裝箱貨物后,把原本需要在60天完成的貨物,帶著工人們沒日沒夜地加班,累了就在車間的木墩上瞇會,終于在21天里準時出貨,高質量地趕上客戶的萬圣節促銷。每一次忙碌之后她都會汲取經驗教訓,帶領團隊嚴把質量關, 對于工藝品的選擇、脫脂、曬干等工序嚴格要求,全面監控、檢查。

          身為安慶市非物質文化遺產代表性傳承人,方紅為進一步提高產品競爭力,更好地保護、傳承和創新傳統竹木加工技藝,常態化組織主要技術人員赴日本、臺灣、江蘇、吉林、山東、四川等技藝先進地區進行考察學習,無償為竹木加工的手藝人提供培訓教學。近年來,方紅團隊已研發出近3000款不同風格的草編、竹、木、藤類等產品系列,銷往美國、英國、意大利、德國、韓國等30多個國家和地區,其中不乏如 WALMART、HOBBY LOBBY、XXXLUTZ、 IKEA、Maileg等國際知名品牌?,F已申請注冊HOME FUN馬德里國際商標和紅方素造、衙前河等國內商標,并獲批發明、外觀及實用型專利15項。經過7年多的持續打拼,公司從成立初期的9人家庭作坊,成長為目前固定資產達2400余萬元、廢棄農林作物年均利用量達4300噸、在職員工達260余人、擁有兩家分廠的規模企業,累計創匯2100萬美元,利稅1300 余萬元。公司組建了核心產品研發小組,與高校建立長期合作關系,并聘請竹編工藝、雕刻大師和非遺傳承人擔任成員,共同成立了工藝美術大師工作室。

          事業蒸蒸日上,她始終掛念家鄉

          方紅不僅是優秀返鄉創業者代表,遠近聞名的致富帶頭人,還是名副其實的社會公益人士。連續多年參與縣內國家扶貧日、學雷鋒活動,慈善捐款20萬余元。參與省市縣各級“點亮微心愿”活動,累計實現微心愿500余個;聯合縣內愛心協會和企業組織愛心助學活動50余場次。去年新冠肺炎疫情發生后,方紅積極響應號召,第一時間捐贈3萬余元資金,助力疫情防控工作。

          無論經歷了多少風雨,方紅愿意始終做個心懷赤誠、腳踏實地、堅韌不拔的“學生小方”。她希望自己的心像一只空杯,永遠都有注入活水的潛力。成功也許無法復制,但一定有跡可循。這個秘訣,就藏在小方精彩的創業奮斗之路中。

          談到未來發展,方紅表示,公司開始瞄準國內市場?!白罱恢泵蠕N,白天跑市場,晚上聊訂單。只要能為鄉村振興盡一份力,一切辛苦都值得?!?/p>

          創業心得

          紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。我在凌晨的蒙蒙細雨中,坐在已關門的老鄉雞門口椅子上面試過人;也在孕期時頂著暴曬去茶山拉過人,然后再和工人們加班到兩三點回到家;還三顧茅廬請 過設計師和外貿團隊……每個人都應該有一次創業的經歷,不管是作為創業者還是加入創業團隊。若干年后,當我步入暮年,我可以對自己說:我的青春沒有虛度,我的人生終于有所成就,這是一個理想的結果。

          通過7年創業,我覺得青年創業者應該具備以下幾點要求:

          1、創業前一定要問自己,你喜歡新鮮事物嗎?創新能力強嗎?在我看來,創新能力越強,創業成功的可能性就越大,創新才有源頭活水,創新更是企業持續發展的加速器;

          2、知人善用,把合適的人放在合適的位置上;

          3、控制成本。創業者和管理者應了解公司所屬行業和公司產品,從原材料采購、生產、售,公司團隊都要學習、吸收、優化,從而達到控制生產成本提高產品利潤的效果;

          4、因地制宜,結合當地資源條件來選擇創業項目,合理利用當地差異性資源條件,可以降低創業風險;

          5、行動主義導向,能夠很快地把想法變成行動的人,創業成功的可能性也很大,不僅要做還要做精做透,變成行內人;

          6、常懷感恩之心,不忘回報社會,不忘政府各界支持,更不忘一路陪伴企業成長而默默付出的同事家人;

          7、工作虐我千百遍,我仍待你如初戀,選擇自身感興趣的擅長的項目,術業有專攻,帶著感情去工作你會發現即使再累也會很充實;

          8、不管我們創辦的企業是以產品、技術、服務中的哪一類來投入市場,收益都是維持企業生存的根本,不僅需要掙錢還需要和客戶一起達到雙贏;

          9、要把自己變成領袖,一名創業者把自己當成普通人是不可能成功的,我們需要有追求完美的精神,細致細微的工作態度,公司制定的管理制度,管理者應該是員工中的模范標兵,要以身作則 發揮領導的榜樣作用。

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